6 Ayda %63 Erişim Artışı: Global Pazarda İçerik Başarısı

‍B2B Sektöründe Stratejik İçerik Pazarlaması ile Organik Büyüme

Özet: Türkiye ve global pazarlara hizmet veren uluslararası bir B2B Ticaret Rehberi (Directory) platformunda; blog alanını atıl bir içerik deposu olmaktan çıkarıp, stratejik bir trafik ve dönüşüm kanalına evirdik. Veriye dayalı içerik mimarisi ve site içi yönlendirme stratejileriyle, son 6 ayda blog kaynaklı nitelikli trafiği %63, arama motoru görünürlüğünü ise %100’ün üzerinde artırdık.

Performans Göstergeleri: İçerik Kaynaklı Büyüme

Google Search Console verilerine göre, blog bölümünün son 6 ayını bir önceki dönemle kıyasladığımızda ortaya çıkan gelişim tablosu:

• %63 Nitelikli Trafik Artışı: Blog tıklamaları 4.960'tan 8.110'a yükseldi.
  
  • Analiz: Bu artış, rastgele ziyaretçilerden değil; ihracat prosedürlerini, gümrük mevzuatlarını ve pazar araştırmalarını sorgulayan sektör profesyonellerinden oluşmaktadır.
• 2 Kat Pazar Görünürlüğü: Blog içerikleri arama sonuçlarında 323.000 yerine 662.000 kez görüntülendi.
  
  • Analiz: Platform, sektördeki "Bilgi Odaklı Aramalarda" (Informational Queries) pazar payını ikiye katlayarak marka bilinirliğini güçlendirdi.
• Konum ve CTR Dengesi: Ortalama konum 15.4'ten 15.7'ye, CTR %1.5'ten %1.2'ye evrildi.
  
  • Analiz: Gösterim hacminin 2 katına çıkması ve çok daha geniş bir kelime havuzunda (Broad Keywords) sıralama alınması nedeniyle bu değişim, büyümenin doğal ve sağlıklı bir sonucudur.

1. Stratejik Analiz: Gelişim Alanları

• Kapsam: Global B2B Ticaret Veritabanı (Directory & Marketplace)
• Mevcut Durum Analizi: Platformun ticari sayfaları (Firma Listeleri, Ürün Vitrinleri) teknik olarak güçlüydü. Ancak blog bölümü, içerik derinliği ve kullanıcı deneyimi açısından potansiyelinin altındaydı. Mevcut yazılar, sektörün ihtiyaç duyduğu teknik detayları (Gümrük Kodları, Lojistik Rotalar, Ticaret Anlaşmaları) tam olarak karşılamıyordu.
• Fırsat: İthalat-ihracat sektörü, karar verme sürecinin uzun olduğu ve yoğun bilgi araştırması gerektiren bir alandır. Kullanıcıların "Nasıl yapılır?", "Belgeler nelerdir?" gibi sorularına yanıt vererek, onları platformun sadık kullanıcısı yapacak bir yapı eksikti.

2. Uygulama Metodolojisi: "Stratejik İçerik Köprüsü"

Hedefimiz, blogu sadece trafik çeken bağımsız bir birim olmaktan çıkarıp; sitenin ana hizmet sayfalarına (Üyelik, Firma Arama) kullanıcı yönlendiren stratejik bir köprü haline getirmekti.

İşte uyguladığımız 3 aşamalı dönüşüm planı:

A. Derinlemesine İçerik Mimarisi (Long-Form Content)

Kısa ve yüzeysel haber metinleri yerine, konuyu tüm boyutlarıyla ele alan "Rehber" niteliğinde içerikler kurguladık.

Yaklaşım: Her içerik için detaylı sektör araştırması yaptık. "GTİP Kodu Sorgulama", "Incoterms 2020 Detayları" gibi konularda; sadece tanım yapan değil, uygulama örnekleri ve veriler sunan zengin makaleler hazırladık. Bu yaklaşım, "hemen çıkma oranını" düşürürken, "sayfada kalma süresini" artırdı.

B. Semantik Yapı ve Soru-Cevap Odaklılık

Sektörün bilgi yoğunluğunu fırsata çevirdik.

Uygulama: Google'ın "Sıkça Sorulan Sorular" (People Also Ask) ve "Öne Çıkan Snippet" (Featured Snippet) alanlarını hedefleyen özel modüller oluşturduk. İçeriklerimiz, sadece anahtar kelimelerde değil; "İngiltere'ye gıda ihracatı için gerekli belgeler nelerdir?" gibi uzun kuyruklu ve niyeti net soru öbeklerinde de sıralama almaya başladı.

C. Dönüşüm Odaklı İç Bağlantı Ağı (Internal Linking)

Blog trafiğini ticari değere dönüştüren en kritik adımdı. Okuyucuyu "Bilgi Alan" konumundan "Aksiyon Alan" konuma taşıdık.

Strateji: Örneğin, "Almanya İhracat Prosedürleri" konulu bir blog yazısının içine; "Almanya'daki Potansiyel Alıcıları Listele" veya "Almanya Lojistik Firmalarını Gör" gibi bağlamla uyumlu (Contextual) ve harekete geçirici linkler yerleştirdik. Bu sayede blog, hizmet sayfalarının en büyük trafik tedarikçisi oldu.

3. Sonuç ve Yönetici Çıkarımları

Bu proje, içerik pazarlamasının B2B sektöründe nasıl güçlü bir kaldıraç olarak kullanılabileceğini kanıtladı.

1. Trafik Kalitesi ve Niyeti: Blog sayfaları, sadece meraklı okuyucuları değil; ticari araştırma yapan ve potansiyel müşteri olma ihtimali yüksek profesyonelleri siteye çekmeye başladı.
2. Otorite Transferi: Blog sayfalarında biriken otorite gücü (Link Juice), stratejik iç linklemeler sayesinde ana ticari sayfaların sıralamasını da dolaylı olarak yukarı taşıdı.
3. Global Görünürlük: Özellikle teknik ve mevzuat odaklı içerikler, uluslararası aramalarda platformun güvenilirliğini ve görünürlüğünü belirgin şekilde artırdı.

İçerik Stratejinizi Ticari Büyüme Odaklı Kurgulayalım!

Siz de B2B sektöründe faaliyet gösteriyor ve blog alanınızdan ticari bir verim alamadığınızı düşünüyorsanız; içerik stratejinizi "okunmak" için değil, "büyümek" için yeniden kurgulayabiliriz.

Sitenizin içerik potansiyelini analiz etmem ve size özel büyüme stratejisini belirlemem için benimle iletişime geçebilirsiniz.

‍